PG电子平台许照明老师拥有46年的办公家具与环境工作经历，不仅积累了丰富的市场运作经验，在与企业经营不断地接触、交流中，对中国办公家具乃至世界办公家具均有深入的研究和认知。

　　从业46年来，有销售、设计、研发、市场、国际合作等多部门任职经历。也担任过普通员工、主管、高管、老板、顾问……这些经历帮助我搭建出全面的经营管理经验体系。

　　具有丰富的国际合作经验，包括技术合作、代理合作、多重合作等。曾促成美国Steelcase和优美合作，经由日本共荣和Kokuyo、Okamura、Itoki、Uchida、Plus交流学习，代理美国Interface方块地毯，代理Wilkhahn、Vitra、 Unifor、Bene、K+N等众多欧洲品牌产品，并与日本F & F设计公司合作；日本通产省新办公室推进协会交流，外贸协会小欧洲计划顾问等。进入工作后，也曾协助国靖的外销业务。

　　46年工作经验、加州州立大学艺术硕士……为这行业写过最多文章与做过最多演讲，且多年来在办公领域的建筑设计、室内设计、产品设计、平面设计、展示设计、展会设计、色彩设计、归档设计中获得多个奖项。曾出版《新办公环境》一书和《办公室沿革》《办公椅和您》手册，并编辑、指导出版专业杂志，全力推动办公环境观念。

　　我认为，办公环境和办公家具行业有12个设计维度：建筑、景观、室内、产品、平面、展会、色彩、软装、影像、归档、智能、服务。这些维度的设计我都掌握，可以灵活运用到我的工作当中。纵观目前行业内，掌握多元设计能力的人不多，这也是未来这个行业需要重点加强培养的。

　　在办公行业这段时间，陆续积累了各种资源，认识了各层面的人士：我认为这些都是我的财富，把这些资源进行整合，再深入挖掘各种合作的可能性，通过资源整合来赋能办公行业，这是我未来希望继续深化的工作。

　　多年的办公家具从业经验以及积累的行业知识，从而创建了“办公联”。包括参与众多的公益的项目，如打造了20座广州、上海办公环境主题馆，《办公时刻》杂志出版31期，《办公十课》线课，发表文章上百篇，以及各地的演讲论坛上百场…都得到了同行的高度认可，也借此机会把个人对中国办公环境的想法传递给每一位行业人。

　　从2010年开始，我的工作重心开始转移到推动中国办公环境发展之上，包括主题馆的打造、行业的交流、专业书刊的出版，我希望通过这些有形可感的事物，把中国办公环境的观念传递出去。

　　“干一行，爱一行，专一行，精一行”，46年以来始终坚持在办公行业上不断探索，始终没有停止前进的步伐。必须怀有“大国工匠”的精神，才能成为行业的标杆，这也是办公家具品牌所应该拥有的精神。

　　优美家具的年代→优越家具的年代→震旦家具的年代→群鑫设计与群新家具的年代→国靖家具的年代→自由工作者的年代→奉献行业的年代。其中在23年、中国19年半、美国2年、日本1年、欧洲与其他地区半年……已经成了我生活、工作、学习、奉献……停留最长与发展最大的地方。

　　A：办公环境和办公家具行业有12个设计维度：建筑、景观、室内、产品、平面、展会、色彩、软装、影像、归档、智能、服务。这12个维度是办公环境、办公家具设计师所需要具备的。随着办公环境的逐步改善和提升，衍生出对外观、舒适度、人性化、灵活性等多元化需求，从事办公行业设计师如果能同时掌握以上12个设计维度，无论是对自身还是行业来说都是非常有价值的，因为重视“设计”是办公行业做大做强做精的重要条件之一。我在美国修习的是MFA，又有多元设计的实务经验，但我并没有开设计公司，以设计为主业，而是以这项专业来协助企业发展与助力公益事业。

　　办公家具的经营除了可以拓展至居家范畴，还可以延伸到属性相同的公共家具领域，如酒店、医养、教育、金融、剧场、商业、交通、户外、公共、软装、空间、智能。

　　部分办公家具品牌意识淡薄，市场存在产品、展厅等设计同质化低端竞争的现象，人才与管理也是相互拉人与仿效。现阶段，各大办公家具品牌需要打破同质化桎梏，拉大竞争差距，将创造产品差异化经营局势，作为企业的长期经营目标。

　　在大环境不景气的情况下，不少企业开始采取一系列切实的措施，推进品牌全面性革新。拥有足够的内部留存及原始积累的企业，可以投入一定资金进行设备升级或产品更新，改善企业的经营体制。

　　随着办公家具企业的经营扩张，全国化发展布局是其重要增长战略之一。全国化布局的办公企业可以有效统筹区域市场资源，强化市场开发，提高国内市场份额，增加企业经济效益。

　　办公家具企业的战略发展方向，可以分成四个方向：市场营销、设计、生产、投资。在现有基础上，丰富业务生态，优化重组产品资源，形成营销矩阵，打造品牌竞争优势。

　　近年来，部分办公家具企业借助领先的生产工艺和研发设计等优势不断扩大，并形成了自己的品牌效应及产业集群，中国办公家具产业发展前景可观。未来办公家具品牌可以向新技术、新产业、新业态和新模式这四个方向精准迈进，争取融资上市，进一步拓展市场规模。

　　随着时代发展，越来越多本土知名家具品牌纷纷加入海外并购的热潮之中。但与此同时，也有越来越多的国际家具品牌通过收并购的方式进军中国市场，而新一轮的兼并重组将加大这些品牌在国内的市场布局，研发具有本土特色的产品。

　　像圣奥、科尔卡诺、得力普乐士及冠臣等办公家具品牌，其市场营销面大，不断开设新展厅、新工厂、新园区，提升产业影响力和竞争力。而新兴浙江家具品牌之间的相互竞争，也会影响全国办公家具品牌的发展。

　　以服务为导向的整合办公解决方案，将成为未来办公家具销售的上层模式。未来市场营销不只停留在产品层面，还将注重服务方面。在这种新型销售模式下，厂商除了生产制造常规的办公家具以外，还会拓展各种周边产品，如软体、软装、空间材料等，为客户提供整体的办公环境设计理念。

　　传统制式的办公家具满足不了现公人群的办公需求，不少家具企业开始转型定制化服务，办公定制成为未来发展趋势。“圆融共生”是未来办公定制的核心思维，未来办公将会是更自由、共享和可持续的。

　　办公家具的销售渠道和方式主要有直销、经销、特销、外销、电商等。如何运用专业知识与数字技术，整合所有的销售模式来创建一个新的销售渠道，建立完善升级的营销体系，是未来办公家具品牌所要努力的方向。

　　家具行业进入互联网时代，线上销售持续加温，办公家具在跨境电商、综合电商领域上不断发力。目前不少国内办公家具电商仅限于单品的销售，相较于品类丰富的民用家具，市场份额占比及毛利都稍逊一筹，应全面升级产品线，实现品类与服务的多样化。

　　Q：您也是行业的公益人士，为办公环境观念的提升，并且为《办公环境·中国梦》的实践奉献心力，也为行业做了许多事，请谈谈您的思维？

　　A：从2010年与中国家博会合作“广州办公环境主题馆”与“上海办公生活主题馆”，如今已有20座，2017年发行《办公时刻》杂志，也已发行31期……如今我的大部分时间都投身在“提升中国办公环境提升”的行业公益志业。但随着“一带一路”沿线互联互通的增强，各国间的贸易合作逐渐紧密，我国未来办公市场前景可观。全球办公市场，我们未来一定是站在重要位置。为此，应全民树立起重视办公环境的观念，提升国内办公环境，并鼓励室内设计师、办公家具从业人员、建材人员等，激活创新发展内驱力，不断强化竞争优势，迈进市场扩张新时期，带动国内办公环境整体高质量发展。也盼望行业的重要品牌能够提供资源，与我共同努力。

　　A：习总在党的二十大报告中强调“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”我认为，办公家具行业也必须与国家发展同频共振，未来我将努力推动办公环境、家具与生活的“高质量发展”，实践“办公环境·中国梦”的愿景。

　　A：创办《办公时刻》杂志源于我对办公家具行业的执着与信念，希望让大家知道这个行业有很深的底蕴，同时把我46年来针对行业的研究和思考，通过有形的载体呈现给大家，而杂志就是最好的选择。通过杂志传递给读者，办公家具行业是一个高门槛行业，是一个充满机遇的行业。希望随着办公家具行业在国内外的大力发展，《办公时刻》杂志将走向国际舞台。

　　A：回想2017年3月杂志第一期出刊，仿佛昨天的事情。可以说《办公时刻》杂志就像我的孩子，它陪伴我走遍世界，促进我不断学习。我也跟身边的朋友说，花一杯咖啡的钱，掌握一生受用的专业知识，这是我希望杂志给予读者的价值，这也是提升中国办公环境的一条路。

　　曾记得80年代，我在国外求学，把3000页英文资料复印带回来，因为这个行业专业书籍不多，难得有相关书籍，我十分珍惜。对比当时的环境，《办公时刻》杂志就是专为办公家具行业人准备的文字盛宴。

　　Q：在纸媒逐渐衰退的今天，杂志持续出刊并不断更新内容，谈谈您的观点，未来杂志在内容上将有哪些创新想法？

　　A：在一个不受重视的行业，有《办公时刻》杂志是最可贵的，也是我内心的骄傲和信念。从传媒发展规律看，我认为报纸、杂志、图书等纸媒不会被网络取代，但随着网络的日益普及，通过网络获取传统纸媒所承载的信息越来越便捷和广泛，纸媒将退居次位，但杂志依然是最有温度的传播媒介，也是培养阅读习惯的最佳载体。

　　如今，《办公时刻》杂志涵盖话题、观念、趋势、空间、设计、品牌、知识等不同维度的栏目，聚焦办公家具行业的内容已相当丰富。未来，我希望杂志能够拓宽内容维度，把办公人士生活相关的内容都纳入到杂志，如：新能源汽车、美食、服装、精品等跟办公人士、办公从业者相关联的内容。《办公时刻》未来不仅是在办公室的时刻，也是上班族的生活时刻。

　　Q：《办公时刻》杂志一直以来为读者提供办公家具知识领域的专业知识，您认为杂志能为行业解决哪些痛点？

　　A：我认为杂志未来可以开辟行业痛点的栏目，调查行业不同岗位人群的痛点和难点，邀请专家有针对性地给出解决方案和想法，并把实务经验加到内容里……最后提一点，本来我在从业45年时，想把我从事办公环境与家具的心路历程，集结成《办公情怀与执着》为半生回忆录出版。如今我改变计划，到50年时才出版，让内容更丰韵。再次感谢大家的勉励与支持！